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【央视新闻客户端】
申万宏源发布研报称,维持东方甄选(01797)“增持”评级。由于公司积极推进多直播间多主播战略 ,持续开发高毛利自营产品,并且具备在GEO营销环境中内容优势,1HFY26毛利率提升强劲。上调FY26至FY28年经调整净利润至5/5.9/7.2亿元(原预测为4.1/4.9/6亿元) ,上调目标价至25.4港元(原预测为23.1港元)。
申万宏源主要观点如下:
业绩简报
东方甄选1HFY26(2025年6月至2025年11月)收入23.1亿元,同比上升5.7%;归母净利润2.39亿元,同比扭亏为盈 。公司收入由自营产品销售增长带动 ,利润扭亏来自产品毛利率改善。
自营产品持续发力,产品创新兼顾经营效益改善
公司1HFY26
GMV41亿元,同比下降14.6%。GMV构成中来自自营产品为21.6亿元,代销第三方产品GMV19.4亿元 。扣除1HFY25与辉同行直播间的GMV(该直播间在2024年8月剥离)作可比基数 ,来自抖音平台的直播带货GMV于2025年7月同比转正,并持续增长至2025年11月。1HFY26公司持续开发新的自营产品,数量达到801个 ,相比FY25年底732款增长约9.4%。随着供应链的深度拓展,以及自营产品品类的拓宽,公司自营产品的毛利率预计从1HFY25的21.5%提升至1H26的33.7% ,同比提升12.3个百分点 。同时公司新自营产品的开发也从追求数量向着追求高复购率转变,从而推动单个产品更大的采购规模,降低原材料或成品采购单价 ,带动毛利率提升。
多平台销售策略
东方甄选在抖音上持续开设新账号,并计划启动长期招聘计划招揽新主播。同时公司也于微信小程序、微信小店、天猫 、京东、拼多多及小红书等不同平台开设网店 。26年公司首家线下体验店即将在北京中关村开幕,成为公司深化渠道布局的又一举措。
用户基数庞大 ,付费转化有待提升
1HFY26公司东方甄选APP预计共有付费粉丝30万+,相较FY25年底26.4万持续增长。由于公司于抖音账号共有粉丝4279万(仅统计东方甄选主账号,图书,自营品 ,美丽生活,生鲜,服饰等6个矩阵账号 ,截止2025年11月30日),粉丝基数庞大,也为公司付费用户数的开拓奠定广阔基础 。该行预计未来付费用户数将持续增长 ,并带动公司GMV增长。
风险提示
东方甄选内容质量下滑,导致用户粘性下降,影响GMV。
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